Публикации

Спонсоринг и фандрайзинг

Что необходимо знать о спонсоринге и фандрайзинге.

Прежде чем обратиться к услугам спонсорингового агентства, вы должны четко представлять себе, что означает само понятие «спонсорства».
Если вам необходимы денежные средства на лечение, получение образования, проведение исследований и т.д., и т.п. — вам необходим благотворитель. А не спонсор. Если вы решили поставить гениальную пьесу, отреставрировать здание городского театра, дать премию ведущему танцору балетной труппы — вам необходим меценат. А не спонсор.
Именно для того, чтобы каждому клиенту компании IBC было уделено должное внимание, мы настоятельно рекомендуем обратиться к информации данного раздела.

Что такое «Спонсорство»?

Словари и современное законодательство, в частности Закон о рекламе, определяют «спонсорство» как «осуществление юридическим или физическим лицом (спонсором) вклада в деятельность другого юридического или физического лица (спонсируемого) на условиях распространения спонсируемым рекламы о спонсоре, его товарах». Так что спонсорство — это далеко не безвозмездное инвестирование денег, а взаимовыгодное сотрудничество. Спонсорство — это гарантированный коммерческий результат от финансовой поддержки некоммерческого проекта, то есть бизнес чистой воды!

Зачем это нужно бизнесу?

В принципе, ответ на этот вопрос давно известен. Во-первых, спонсорство формирует положительный имидж (если фактов поддержки культурных, социально-значимых и подобных проектов не присутствует в биографии компании, она не внушает доверия).

Во-вторых, объект, который спонсируют, становится неотъемлемой частью спонсора. Он привлекает внимание широкой аудитории, которая начинает ассоциировать бренд спонсора с излюбленным мероприятием или тематикой.
Грамотно подобранный проект будет «работать» на бизнес в течение многих лет. Правда, и обратный эффект может быть той же силы — при «неграмотно подобранном проекте»…

В-третьих, спонсорство увеличивает количество информационных поводов. Потребителям скучно читать «новости компании», тем более что в хорошей компании много «новостей» не бывает (она ведь работает стабильно). А тут — о спонсоре читают интересные вещи в связке с интересным событием, изложенные умелым журналистским языком (а может быть, не только читают, но и смотрят репортаж по телевидению)! Да еще всё это не на плашке «реклама», а в статье, репортаже, очерке, сюжете и т.д., и т.п. Тот самый ненавязчивый, но суперэффективный PR в действии.

И вашим, и нашим!

Спонсорство всегда играет на руку «и нашим, и вашим». Понятно, что спонсируемые в качестве гарантированной выгоды получают возможность воплотить свой проект, а также наладить тесную связь с потенциальным спонсором для дальнейшей работы.

Спонсор же получает и того больше:

  • Информирование аудитории не путем прямой рекламы, а путем акцентирования внимания на единстве пристрастий и интересов публики и спонсора действа (присваивание информации положительного статуса, что повышает эффективность внедрения в сознание).
  • Логично вытекающее из предыдущего пункта формирование гармоничного имиджа.
  • Целенаправленность воздействия (спонсорство происходит в избранном компанией-инвестором сегменте — воздействие на искомую целевую аудиторию).
  • В ряде случаев спонсорство является единственной рекламной возможностью для компаний, чья деятельность регламентирована законодательными запретами на прямую рекламу.
  • Уникальные возможности для PR деятельности и развернутого маркетинга.

Неудивительно потому, что примеров социально важного спонсоринга некоммерческих проектов великое множество. Вы можете найти ряд интересных проектов в разделе «Факты и фактоиды».

Как выбрать спонсора?

Казалось бы — что легче. Главное — чтобы у компании возникло желание оказать вашему проекту финансовую помощь, а уж что это будет за компания, не столь и важно. Но если б все было так просто.

Пример: вы — организатор спортивных соревнований среди тинейджеров. И с помощью связей, уговоров или шантажа вам удалось договориться о спонсорстве со стороны нескольких коммерческих компаний: «Бенефис» (продюсерский центр) и «Здоровяк» (компания-производитель) корма для домашних животных. Представляете, как это будет анонсироваться? А рекламироваться? И если вы думаете, что подобного не бывает в жизни, то существует ежегодный рейтинг самых провальных проектов в области спонсорской рекламы.

Например: в Хартфорде (Коннектикут, США) на протяжении четырнадцати лет (!) под личным патронажем мэра города проводились ежегодные соревнования среди подростков с девиантным поведением «Единорог». Ребята из нескольких штатов должны были показать себя в беге на 100 м, стрельбе из лука и прыжкам в высоту. Такая вот спортивная программа. На протяжении всех этих лет генеральным спонсором соревнований выступала крупная компания по производству спортивной одежды. Но на пятнадцатый, юбилейный проект, организаторы решили сменить главного спонсора. Им стала европейская компания «Grass» — производитель видео и аудио аппаратуры, решившей подобным образом расширить свое присутствие в США. Все бы ничего, но «grass» на жаргоне означает «марихуана». Оцените изящество рекламных слоганов генерального спонсора!
«Grass» — you will see even not existing things
«Grass» — feel the depth of light and sound
«Grass» — we connect space and time
На соревнованиях для лиц с девиантным поведением!

Кстати, пятнадцатые соревнования стали последними, завершив этот исторический этап Хартфорда, а заодно и карьеру мэра города…

Чтобы избежать подобных казусов, а также избавить себя от прочих неудач (скажем, минимальная отдача от собственных попыток общения с потенциальными спонсорами согласно «целевому списку» — списку компаний и организаций, по роду деятельности близких к проекту: как правило, организаторы и финансисты говорят на разных языках), результативнее обращаться к профессионалам фандрайзинга.

Как выбрать объект?

При выборе объекта можно руководствоваться и интуицией, и стандартными схемами. Главное — учесть, что:

  • образ объекта должен совпадать с имиджем потенциального спонсора или каким-либо образом импонировать ему;
  • социально значимое событие важно для спонсора общественным резонансом, а не всегда идеей;
  • мероприятие может заинтересовать потенциального спонсора не столько сутью, сколько деталями: объемом рекламы, присутствием значимых для спонсора посетителей, личными пристрастиями и т.п.;
  • целевая аудитория проекта и потенциального спонсора должны быть близки;
  • соотношение «цена-качество» уместно в спонсоринге в той же мере, что и в коммерции — мы помним, что спонсорство — тот же бизнес… и это далеко не все.



Адрес: 125190, Ленинградский проспект, д. 80, корпус 5а, 4-ый этаж, помещение 1
Тел/факс: (495) 787-32-20
E-mail: info@infobridge.ru